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重慶企業(yè)做推廣時，以下這4種推廣模式你遇到過幾條!
發(fā)布時間：2018/2/5 關(guān)鍵字：重慶營銷型網(wǎng)站制作公司來源：原創(chuàng) 閱讀：2992次
現(xiàn)在很多企業(yè)在百度推廣的時候，瞅著網(wǎng)站做的挺有營銷力，競價專員也貌似專業(yè)啊，網(wǎng)站排的位置也非常不錯。為啥推廣費用還是越燒越多，有效線索成本水漲船高？但是效果不見好，這冤枉錢花的是一臉懵逼！其實不光是企業(yè)老板，就連專業(yè)的競價人員在管理SEM時，都可能會在競價策略制定的問題上存在幾種錯誤的想法，從而花了冤枉錢。比如： “排名越靠前，流量越多，一定要爭第一位！” “關(guān)鍵詞越多網(wǎng)越大，趕緊買買買” “咦，這個同行超過我了，擠下去！” 對于想法我們總結(jié)出4個點，接下來我們將進(jìn)行詳細(xì)的講解，并給出建議，方便老板檢查，遠(yuǎn)離冤枉錢。一、盲目爭第一很多人覺得排名在第一位是最好的，從而盲目爭第一。事實上經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，排位第一和廣告效果第一是兩碼事。如果第一位和第二位出的競價差距很大的情況下，爭搶第一位會使出價虛高，成本更高。對不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的出價（下圖詳細(xì)解讀）。同時嘗試撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。另外，如果是投放額較小的企業(yè)，還可以嘗試避開投放高峰時間段（例如多數(shù)行業(yè) 在10-12時，15-17時是一天中的投放高峰期），來避免激烈競爭導(dǎo)致的費用浪費。關(guān)于關(guān)鍵詞購買意向VS排名VS轉(zhuǎn)化率的關(guān)系如圖：重慶營銷型網(wǎng)站這是資深人員整理出來的關(guān)系圖表。圖中最左側(cè)瀏覽、選擇和購買為關(guān)鍵詞的購買意向階段；廣告素材指的是創(chuàng)意內(nèi)容；導(dǎo)入頁面要點為著陸頁建設(shè)內(nèi)容；出價和廣告位置就是廣告的排名和展現(xiàn)位置；最后一欄為排名與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系圖。下面動力無限帶你對排名和轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系圖進(jìn)行解讀： 1.針對購買意向不強(qiáng)的人群（瀏覽階段），即對應(yīng)意向不強(qiáng)的關(guān)鍵詞，出價低一點，排名低一些，出價越高，轉(zhuǎn)化率越低； 2.針對購買意向中等的詞（選擇階段），出價中等，排名中等即可，轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響不大，這部分人群都在貨比多家，轉(zhuǎn)化率較為恒定； 3.針對購買意向高詞（購買階段），高出價，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高。 4.高意向詞往往是產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞。例如冷卻塔廠家，冷水機(jī)多少錢？廈門哪家拍婚紗照好看？灰指甲治療多少錢？鮮花預(yù)訂電話，搬家公司電話等等； 5.一些冷門行業(yè)的產(chǎn)品詞也是高意向詞。冷門產(chǎn)品詞對于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的，它不像茶葉、紅糖等這種大眾產(chǎn)品。冷門行業(yè)詞例如鐵絲護(hù)欄網(wǎng)，貝雷片，直線振動器。 6.有人問，訪客進(jìn)入網(wǎng)站后多久彈窗適合？同樣分訪客類型，如果是搜索高意向詞進(jìn)來的訪客，可以考慮立即彈窗，可以嘗試不考慮他的用戶體驗什么的了，此時的訪客最需要的體驗是你這邊產(chǎn)品、服務(wù)、價格、售后等和你同行相比的優(yōu)勢如何。請你立即告訴他。二、關(guān)鍵詞購買策略——亂買在投放搜索引擎廣告時，很多企業(yè)認(rèn)為，應(yīng)該盡可能的選擇多的關(guān)鍵詞，然后為了確保每個領(lǐng)域都能概括，通常使用關(guān)鍵詞全買的策略。這種方法及認(rèn)識，往往造成極大的浪費。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好，源于它的精準(zhǔn)，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優(yōu)勢。我們從一些中小企業(yè)了解到，通常出現(xiàn)這種情況的原因是他們不了解SEM，認(rèn)為通過這種方式可以偷懶同時獲得不錯的流量和展示。但是從第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，這種“亂買關(guān)鍵詞”的行為往往讓企業(yè)付出巨大的經(jīng)濟(jì)代價。所以我們不建議這樣的形式，對企業(yè)來說效率較低。據(jù)了解這種關(guān)鍵詞全投的情況，也很常出現(xiàn)在土豪不差錢的行業(yè)，大量買入人群詞，例如淘寶。三、關(guān)鍵詞匹配策略——廣泛不加否一些企業(yè)為了“廣撒網(wǎng)”，在選擇關(guān)鍵詞匹配方式的時候選擇了大量的廣泛匹配，又沒有添加足夠多的否定詞。因為廣泛匹配最明顯的特點就是不可控性更高，特別在對行業(yè)把握不夠的情況下，不能準(zhǔn) 確知道匹配到的搜索詞是否為有意向的。所以在沒有積累大量的搜索詞數(shù)據(jù)之前，在對行業(yè)不熟悉的前提下，切忌隨便開廣泛匹配，盡量先以短語匹配為主。四、競爭策略失誤——盲目壓制競爭對手在制定競爭策略時，很多企業(yè)往往想壓制競爭對手。這個想法要求企業(yè)的整體策略就是要超越該競爭對手，并且競爭對手策略非常好，同時你的預(yù)算也足夠。也就是說，要學(xué)習(xí)競爭對手好的創(chuàng)意及策略，取其精華，去其糟粕。壓制競爭對手作為一種氣勢，可以選擇，但是如果在競爭對手犯錯誤的時候仍在盲目壓制，往往后果會比競爭對手還嚴(yán)重。首先肯定會造成巨大推廣費用的浪費，造成這種浪費原因則是企業(yè)不加分析的采用壓制策略。在推廣經(jīng)費允許、目標(biāo)客戶重疊較多的情況下，可以采取壓制競爭對手的策略，借助競爭對手的智慧，取長補(bǔ)短，但我們給出的建議是，如果采取這種策略，就一定要多分析競爭對手，如果發(fā)現(xiàn)對手出現(xiàn)策略錯誤，那也是你反超的好機(jī)會。

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